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预计增长280%,2021经销商为何争相“入局”汾杏?

嗨白酒 https://m.hibaijiu.com 2021-09-08 17:40 出处:网络 编辑:@酒娃
仅今年上半年,汾杏就新增了近200家经销商,令人称赞的是,今年1-6月,汾杏销售已超去年全年,2021全年销售增长幅度预计在280%左右。汾杏为何备受经销商追捧?近日,抖酒客团队与数位汾杏经销商聊了聊。

仅今年上半年,汾杏就新增了近200家经销商,令人称赞的是,今年1-6月,汾杏销售已超去年全年,2021全年销售增长幅度预计在280%左右。汾杏为何备受经销商追捧?近日,抖酒客团队与数位汾杏经销商聊了聊。

经销商为什么选择汾杏?

来自富华商贸的李敏(注:文中提及经销商名字均为化名)表示,自己选择汾杏有五大原因:清香强劲的发展趋势,企业品牌的准确定位,硬核的产品竞争力,企业实力、系统性的体系保障。

2020年10月,李敏到杏花村考察酒厂,经朋友推荐参观了汾杏酒厂,“不论是产能、工艺还是储酒能力都很强,且汾杏的新厂在不停建设中。”此后,每次去汾杏,都能感受到酒厂的诸多变化。

2021年初,经过各方面的综合评估,李敏和汾杏达成战略合作。

“汾杏董事长侯清泉先生出生于酿酒世家,是一位杰出的酿酒技艺传承人,一生执着于酿造一瓶好酒,并致力于把我国清香带给世界,这是一个伟大的初心”。李敏表示,“这决定了一个企业的基因,将品质作为品牌生存的根基,这让我对汾杏抱有极大的信心。”

在李敏看来,汾杏位于我国清香的核心产区-杏花村。老酒储存近万吨,年产能近万吨,这在杏花村属于第1梯队,且未来还有很大的扩容空间。“这保证了汾杏的可持续发展能力。”

这与湖北的许世强的想法不谋而合。在他看来,品质是一切营销的基础,汾杏的高品质,为其提供了极强的自信和底气。

许世强在2021年3月跟汾杏开始接触,不到半个月双方正式达成深度战略合作。许世强表示,“汾杏-杏花村第二瓶美酒”的精准定位,是促使他“入局”的重要原因。“杏花村白酒品牌众多,大大小小的酒厂几百家,但这其中,真正具备深厚历史及品牌文化的品牌很少,创建于1978年的汾杏就是其中之一,是传统的老牌老厂。更重要的是,汾杏愿意对品牌文化建设进行持续投入。”

“汾杏这两年的基础非常扎实,并且发展非常迅速,具备成为一个优异品牌的潜力。我非常看好这家企业的未来,也希望跟随品牌一起成长。”许世强补充表示。

汾杏如何赋能经销商?

“在清香白酒复兴及汾酒的高速发展之下,汾杏拥有可快速复制的商业模式。经销商通过商业模式的学习复制就能够实现快速盈利,经营优势更加明显。”

在许世强看来,汾杏这套完整的运营体系,可以极大提升经销商度。“产品的话术及市场运营的操作流程清晰完善,无论是行业老手还是新兵,只要按照汾杏的运营系统去落地,就不会有大的偏差。”

1、签约样板市场,渠道赋能经销商

今年6月起,汾杏样板市场打造工程在各核心市场区域如火如荼的开展,在每个样板市场做政策方案,全线推进宣导。

汾杏团队给经销商进行培训,从产业、产品、营销、市场等多方面为经销商经营赋能。“无论从的产品层面,还是市场分析,运营策略,甚至操作技巧等都能够支持到新签约的经销商。

在餐饮建设强化、样板街打造、样板乡镇打造、样板店打造等各项内容作为样板市场打造的核心工作,营造良好的市场氛围和品牌势能。并且,汾杏将为经销商提供一系列的推广营销落地销售方法论,匹配相应的品牌宣传、促销推广、活动支持等资源,提升样板市场的产品曝光率、开瓶率的同时,深挖市场的消费潜力,提升品牌的度与美誉度。

赵明来自安徽,他是2020年10月年开始经销汾杏品牌。“由于疫情,市场不太景气,但即便是在这样的情况下,汾杏依然给我带来了可观的创收。我很感激,觉得当初的选择是对的。”

此外,一个非常细微且重要的改变也在安徽市场慢慢发生。赵明告诉抖酒客,“在以往的淡季,安徽酒水市场基本是以地产酒为主,但即使在疫情期间,我发现很多客户都来店里选购汾杏白酒,汾杏的复购率非常高。”

2.大力投入广告,品牌赋能经销商

扎根辽宁市场的李 强也对汾杏的营销模式十分认同。“汾杏酒厂更是动作频频,邀请实力派老戏骨演员石兆琪担任“好酒推荐官”。

还于近期与CCTV及十大省级卫视达成战略合作,在传播品牌形象的同时,为大清香时代复苏加速加码。”值得一提的是,汾杏的快速发展,同样离不开其对原有商业模式进行不断地迭代升级。但在李 强现看来,这也得益于汾杏优异的运营管理团队。“这是一支非常年轻、活力且的团队,不仅格局远大,整体服务意识也非常强。“前后和汾杏的人沟通了几次,双方就建立了长期的战略合作关系。

对此,李敏深表认同。“从品牌层面,精准的品牌定位及大力度的投入传播;从产能方面,汾杏新厂的建设即将增添5000吨优质清香原酒;从渠道层面,签约样板市场,多维度赋能经销商;从团队方面,在黑格咨询的辅助下,汾杏锻炼出一支高能力、高素质、高执行力的团队。“从这些层面看出汾杏对我国清香文化传播的决心和力度,这样的企业值得选择。”

行走的汾酒,

奔跑的汾杏,

中 国清香,世界芬芳,

汾酒,开启尊贵生活;

汾杏,圆您爽雅人生。

产区崛起,

第二品牌创富浪潮,

杏花村第二瓶美酒,

代理严选中...(文章来源:酒食汇)

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